Как создать план SEO контент-маркетинга за 7 шагов

Контент-маркетинг опирается на контент, оптимизированный для поисковых систем (SEO), для повышения узнаваемости бренда, продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж и конверсии продаж. Чтобы создать план SEO контент-маркетинга, определите свою аудиторию, поставьте цели и изучите ключевые слова и конкурентов. Далее определите контент для каждого этапа воронки продаж, настройте календарь публикаций, публикуйте контент, а затем измерьте свои результаты и уточните свои усилия.

Семь шагов по созданию плана SEO контент-маркетинга

1. Определите свою аудиторию

Определение одной или нескольких целевых аудиторий является важным, основополагающим шагом при создании плана SEO контент-маркетинга. Отрасли, интересы, болевые точки и покупательское поведение вашей целевой аудитории будут определять, какой тип контента производить и публиковать. Это также будет стимулировать ваши усилия по поиску ключевых слов, внося свой вклад в общую стратегию SEO вашего контента.

Одним из способов определить множество подробных целевых аудиторий является создание личностей клиентов, также известных как личности покупателей или профили клиентов, на основе различных идеальных типов клиентов.

2. Установите измеримые цели для вашего плана SEO контент-маркетинга

Установите конкретные, измеримые цели для того, чего вы хотите достичь с помощью своей стратегии контент-маркетинга. В свою очередь, эти цели будут определять вашу стратегию с точки зрения типов и количества контента, который вам необходимо опубликовать для их достижения. Чтобы его можно было измерить, убедитесь, что каждая цель определяет желаемый объем увеличения или производства в течение установленного периода времени.

Некоторые примеры целей контент-маркетинга включают:

• Увеличение веб-трафика на ваш сайт малого бизнеса
• Привлечение потенциальных клиентов с помощью онлайн-формуляров
• Увеличение продаж (онлайн или оффлайн)
• Апселлинг или кросс-продажи
• Расширяем список контактов для маркетинга по электронной почте
• Повышение удержания и лояльности клиентов
• Увеличение частоты возвращающихся клиентов
• Увеличение присутствия вашего бренда в Интернете
• Повышение авторитета вашего домена с помощью Яндекс
• Повышение рейтинга в онлайн-поиске
• Получение обратных ссылок с высококачественных сайтов

Прежде чем вы сможете внедрить контент-маркетинг для своего малого бизнеса, вам нужен веб-сайт, удобный для поиска. Вы можете воспользоваться любым конструктором сайта, но все же лучше остановиться на сайте с открытым исходным кодом.

3. Исследуйте ключевые слова и контент конкурентов

Ключевые слова, или ключевые слова SEO, — это конкретные слова или фразы, на которые вы планируете ориентироваться в своем контенте. Другими словами, когда кто-то выполняет поиск в Интернете по этим ключевым словам, вы хотите, чтобы ваш сайт занимал высокое место на страницах результатов поисковой системы (SERP) по этим терминам. Это важно, если вы хотите привлечь органический трафик на свой веб-сайт, целевые страницы, видео на YouTube, страницы в социальных сетях и другой контент онлайн-маркетинга.

Существует два основных типа ключевых слов для SEO: короткие ключевые слова, которые являются широкими, и длинные ключевые слова, которые являются более конкретными:

• Ключевые слова с коротким хвостом: общие поисковые запросы из одного или двух слов (например, «контент-маркетинг»). Эти ключевые слова часто имеют очень высокий объем поиска, но также широко используются в Интернете, поэтому они имеют высокую сложность с ключевыми словами, что затрудняет их ранжирование.
• Длинные ключевые слова: Могут состоять из трех-пяти или даже более слов (например, «как проводить контент-маркетинг для малого бизнеса»). По длинным ключевым словам обычно легче ранжироваться, но они имеют меньший объем поиска в месяц, чем их аналоги с широким (коротким хвостом).

В идеале вы сможете найти целевые ключевые слова с довольно высоким объемом поиска, но низкой конкуренцией. Вам будет намного проще создавать контент, который быстрее получает рейтинг и занимает более высокие позиции в поисковой выдаче Яндекс по ключевым словам большого объема и низкой сложности.

Чтобы изучить своих конкурентов, сначала составьте список из пяти ваших лучших конкурентов и изучите их сайты. Помимо использования Semrush для исследования ключевых слов конкурентов, вы также можете анализировать контент и рейтинги вашего сайта или сайтов ваших конкурентов, сравнивать домены и даже видеть, какие платные объявления они показывают в контекстной рекламе.

Вам также следует посетить каждый из пяти веб-сайтов ваших ведущих конкурентов, чтобы увидеть, какой контент они производят и как часто они публикуют новый контент. Просмотрите их контент, чтобы увидеть, что они делают для привлечения веб-трафика и получения конверсий.

Оценка сайтов ваших конкурентов также покажет вам, как они выделяются в онлайн-контенте. В свою очередь, вы можете усовершенствовать свою стратегию SEO контент-маркетинга (и свой общий бизнес-маркетинговый план), чтобы сосредоточиться на сильных сторонах вашего бизнеса, точках дифференциации и наиболее привлекательных ценностных предложениях.

4. Планируйте контент для каждого этапа воронки продаж

Лучше реализовать стратегию контент-маркетинга, которая включает в себя создание разного контента для разных этапов «путешествия» клиента или процесса покупки, с целью помочь потенциальному клиенту перейти к следующему этапу, чем пытаться впихнуть все сразу. Это помогает убедиться, что вы не перегружаете потенциальных клиентов информацией, к получению которой они не готовы.

Хотя ваша воронка продаж может предусматривать больше этапов, существует по крайней мере три ключевых этапа процесса покупки, которые должен учитывать ваш план SEO контент-маркетинга: осведомленность, рассмотрение и принятие решения. Вы должны создавать конкретный контент для каждого из этих этапов, чтобы помочь потенциальным клиентам перейти к следующему этапу на пути к клиенту.

Типы контента, которые лучше всего подходят для каждого этапа воронки продаж

Этап лидогенерации / Осведомленности

Цель этапа: Контент-маркетинг, разработанный для этого этапа, должен помочь повысить осведомленность или обучить потенциальных клиентов на широком охвате, продуктам или услугам бренда, чтобы вызвать интерес.

Многие люди, заинтересованные в общем продукте или услуге, будут использовать поисковую систему для проведения первоначального исследования. Например, начинающая компания может искать бесплатное или недорогое программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которое поможет в генерации потенциальных клиентов и управлении контактами. Они решают поискать в Интернете «лучшие бесплатные CRM для стартапов» и начинают изучать контент из лучших результатов обычного поиска.

Контент, созданный для этого этапа, должен быть информативным на высоком уровне — цель состоит в том, чтобы убедить читателя включить программное обеспечение в свой короткий список для дальнейшего рассмотрения.

Примеры типов контента, которые необходимо создать для этого этапа процесса покупки, включают:

• Информативные записи в блоге
• Страницы программных продуктов
• Статьи для сравнения на высоком уровне (например, «с первого взгляда»)
• Официальные документы или электронные книги
• Видео-пояснения
• Вебинары
• Посты в социальных сетях и реклама
• Инфографика
• Цитируемый контент (например, тенденции или статистика)
• Видео- и аудиоподкасты
• Онлайн-публикации (например, журналы или тематические блоги в СМИ)

Кроме того, также важно включать нерекламный контент как часть вашей стратегии, например советы. Например, чтобы привлечь аудиторию, заинтересованную в CRM, вы могли бы написать сообщение в блоге на тему «советы по генерации лидов» или «эффективные шаги по воспитанию лидов».

Статьи, не являющиеся рекламными, часто привлекают вашу целевую аудиторию на ваш сайт еще до начала процесса покупки. Написание статей, которые они воспринимают как исключительно полезные, помогает установить доверие, так что, когда они будут готовы к покупке, ваш бренд будет в центре внимания, а ваши продукты — первыми, на кого они обратят внимание.

Этап формирования лидерства / Рассмотрения

Цель этапа: Контент-маркетинг на этом этапе должен предоставить ответы на часто задаваемые вопросы, чтобы помочь отличить бренд от конкурентов.

Как только потенциальный клиент узнает о продуктах или услугах, доступных для решения его проблемы, он часто проводит онлайн-исследования, чтобы сравнить свои лучшие варианты. Контент-маркетинг на этом этапе должен ответить на вопросы потенциального клиента о ценах, функциях и преимуществах.

Ваш контент для стадии рассмотрения и привлечения потенциальных клиентов может включать:

• Видео-руководства и демонстрации
• Подробные сравнительные статьи (например, параллельные руководства)
• Обучающие статьи и загрузки
• Отзывы
• Целевые страницы (например, для просмотра демо-версии, планирования встречи с торговым агентом или использования бесплатной пробной версии)
• Медийная реклама Яндекс для ремаркетинга

Знаете ли вы?

Согласно исследованию FocusVision, процесс продаж от бизнеса к бизнесу (B2B) может занять от двух до шести недель и включать четырех человек в закупочную организацию. За это время покупатели потребляют в среднем 13 единиц контента, в том числе две трети от поставщика и одну треть из внешних источников.

Конвертация потенциальных клиентов / Этап принятия решения

Цель этапа: Контент-маркетинг на этом этапе должен быть направлен на то, чтобы убедить ведущего принять решение о покупке для привлечения клиента или продажи

На этапе принятия решения ваш читатель знает, что он хочет или нуждается в продукте или услуге, которые он изучал, и теперь он ищет подтверждение или обоснование своей покупки. Они также могут искать контент для представления коллегам, если кому-то еще потребуется подписать это решение.

По сути, потенциальный клиент готов к покупке, но хочет убедиться, что он принимает правильное решение. У него также могут быть ограниченные варианты до двух или трех, и ему нужна причина, чтобы предпочесть один другому.

Контент для стадии принятия решения обычно включает ценообразование и ценность, но также может включать:

• Предложения
• Примеры
• Подробные обзоры
• Отзывы
• ДЕМОНСТРАЦИЯ
• Бесплатная пробная версия

Если вы начинаете чувствовать, что SEO контент-маркетинг требует больше времени или ресурсов, чем вы можете вложить, вы не одиноки. Вот лучшие услуги контент-маркетинга для малого бизнеса, которые помогут вам ускорить генерацию лидов и продажи с помощью онлайн-контента.

5. Создайте календарь публикаций контента

При первой реализации вашего плана SEO контент-маркетинга начните с управляемого графика. Многие компании начинают с публикации одного поста в блоге, оптимизированного для поиска, каждую неделю, а затем помогают увеличить веб-трафик, делясь ссылкой на контент в социальных сетях и в рассылках email-маркетинга. Другие публикуют несколько фрагментов контента каждую неделю, а некоторые сайты даже публикуют несколько статей каждый день.

Вы можете создать свой первый календарь публикации контента, используя электронную таблицу. Это может быть всего лишь несколько столбцов для даты выполнения или публикации, заголовка, ключевых слов и персоны целевого клиента. 

6. Публикуйте и распространяйте свой контент

Теперь, когда ваш план разработан, приведите свой план SEO контент-маркетинга в действие и начните публиковать и распространять контент. Существует три основных типа распространения контента: собственный, заработанный и платный. Вы можете контролировать некоторые аспекты распространения вашего контента, но не все. Например, размещение и продвижение для собственных и платных видов распространения зависит от вас, но вы можете влиять только на распространение заработанного контента.

Собственный контент

Собственный контент присутствует на вашем веб-сайте, страницах в социальных сетях, рассылках по электронной почте и так далее. Обычно это записи в блогах, страницы, которые вы создаете, описывающие услуги или продукты, и посты, которые вы создаете для маркетинга в социальных сетях. Помимо привлечения входящего трафика, собственный контент распространяется и на используемые вами исходящие методы, такие как отправка ссылок на недавно опубликованный контент вашим подписчикам по электронной почте.

Заработанный контент

Заработанный контент может быть отзывом клиента, но также «зарабатывается» в любое время, когда вашим контентом делится кто-то за пределами вашей компании. Вы также можете извлечь выгоду из отзывов, которые люди оставляют на вашем веб-сайте о ваших продуктах или услугах, а также отзывов на таких сайтах, как Яндекс, Отзовик, Вконтакте и других обзорных сайтах.

Отзывы в вашем бизнес-профиле Яндекс также считаются заработанным контентом. Эти обзоры повысят ваши усилия по местному SEO для размещения в онлайн-поиске в целом, а также вашу способность занимать место в списке лучших местных компаний, отображаемых на карте. Вы можете использовать местную маркетинговую платформу для улучшения видимости вашего сайта в поиске, а также отслеживать отзывы о вашей компании и отвечать на них.

Платный контент

Платный контент — это когда вы возвращаете веб-трафик на свой контент платными способами. Например, вы можете создавать рекламу Яндекс в виде текстовой или ретаргетинговой медийной рекламы, рекламы в социальных сетях, баннерной рекламы в различных сетях или цифровых публикациях или получать спонсируемый контент, созданный влиятельным лицом, для повышения узнаваемости вашего бренда, посещаемости вашего сайта или продаж.

Если вы не достигаете поставленных целей, ключом к их достижению может стать платное продвижение. Добавление тактики поискового маркетинга (SEM), такой как реклама с оплатой за клик (PPC) и реклама в социальных сетях, в вашу стратегию органического входящего контент-маркетинга может значительно повысить узнаваемость и конверсию за короткий период времени.

7. Измерьте результаты и усовершенствуйте свою стратегию

Прогресс в достижении целей, которые вы ставите для своей общей стратегии входящего контент-маркетинга, следует регулярно измерять. Кроме того, вы можете измерить успешность каждого фрагмента контента, такого как рейтинг Яндекс, просмотры, конверсии в потенциальных клиентов и продажи, отправленные веб-формы и так далее.

Некоторые из основных инструментов, которые вам понадобятся для измерения результатов, можно использовать бесплатно: Яндекс Метрика и Яндекс Вэбмастер. Яндекс Метрика предлагает информацию о демографии посетителей сайта, конверсиях, таких как отправленные веб-формы, и многом другом. Яндекс Вэбмастер позволяет отслеживать ранжирование вашего сайта по каждому из ваших целевых ключевых слов и измерять показатель кликабельности вашего контента в поиске (CTR).

На начальных этапах вы можете решить измерять результаты ежеквартально или ежемесячно. Если вы производите значительный объем контента, вы можете даже отслеживать результаты ежедневно.

По мере того, как вы будете оценивать успех своего контент-маркетинга, вы также найдете возможности вернуться назад и улучшить существующий контент, а также способы улучшить тип и качество контента, который вы производите в будущем. Как только вы найдете правильную комбинацию инструментов и ресурсов, вы увидите, что рейтинг контента в поисковых системах повысится, а количество переходов на ваш сайт увеличится.

Статистика контент-маркетинга для малого бизнеса

Контент-маркетинг — это проверенная долгосрочная стратегия привлечения и увеличения органического веб-трафика. По этой причине он ценен для любого бизнеса, желающего привлекать потенциальных клиентов или продавать онлайн, а также для обычного бизнеса, который должен быть доступен потенциальным клиентам. Это также важно для укрепления присутствия бренда вашего малого бизнеса и завоевания авторитета идейного лидера в вашей отрасли или регионе.

• Около 97% опрошенных отраслевых экспертов заявили, что контент-маркетинг был частью их комплекса маркетинга в 2021 году — большой скачок по сравнению с 80% организаций, у которых была действующая стратегия в 2019 году.
• Контент-маркетинг может обеспечить 13% рентабельности инвестиций (ROI).
• Семь из 10 потребителей предпочли бы узнать о продукте с помощью видео, и более восьми из 10 говорят, что видео бренда убедило их совершить покупку.
• 95% людей говорят, что обзоры и свидетельские показания напрямую влияют на то, решат они купить или нет, и девять из 10 человек говорят, что этот тип контента заслуживает большего доверия, чем то, что компания говорит о себе.
• Анатомия самых эффективных статей показывает, что длинные статьи, содержащие более 7000 слов, работают еще лучше. Они привлекли в четыре раза больше трафика, чем обычные записи в блогах, которые обычно содержат от 900 до 1200 слов. Более длинные статьи также получили больше обратных ссылок и общего доступа.
• Правильный тип и объем контента могут заявить о вас и вашем бизнесе как о эксперте в определенной теме или отрасли, что во многом влияет на охват вашего бренда. Например, статьи блога объемом более 3000 слов получают в три раза больше трафика, в четыре раза больше общих ссылок и более чем в три раза больше обратных ссылок, чем статьи объемом менее 3000 слов.

Часто задаваемые вопросы (FAQs)

Что такое кампания контент-маркетинга?

Кампания контент-маркетинга — это набор элементов, разработанных для определенной цели, например, при внедрении нового продукта или услуги. Кампания контент-маркетинга может включать создание различных типов контента, таких как целевая страница продукта, электронная книга или технический документ, видео с инструкциями по использованию, а затем поддержку развертывания с помощью платной рекламы, электронных писем клиентам и потенциальным клиентам и маркетинга в социальных сетях.

Является ли маркетинг по электронной почте разновидностью контент-маркетинга?

Маркетинг по электронной почте отличается от контент-маркетинга, но его можно использовать для продвижения контента, который вы создаете для привлечения потенциальных клиентов, продаж, повторного бизнеса, SEO и удержания клиентов. Например, вы можете использовать информационные бюллетени или кампании по электронной почте для обмена отзывами или тематическими исследованиями, чтобы попытаться привлечь потенциальных клиентов. Вы также можете использовать электронную почту для увеличения количества трафика на ваш сайт, что, в свою очередь, может повысить рейтинг вашего сайта в результатах поиска Яндекс.

Что такое SEO в контент-маркетинге?

SEO и контент-маркетинг работают рука об руку, привлекая посетителей на ваш сайт путем оптимизации вашего контента для повышения рейтинга в онлайн-поиске. В свою очередь, более высокие рейтинги приводят к увеличению веб-трафика от вашей целевой аудитории, что приводит к увеличению потенциальных клиентов и продаж. SEO и контент-маркетинг — это один из аспектов поискового маркетинга, но есть и другие.

Например, вы можете создавать обратные SEO ссылки, чтобы повысить авторитет вашего сайта в Яндекс. Онлайн-объявления о компаниях также важны для поисковой оптимизации (SEO), которая помогает вам занимать высокие позиции в Яндекс и других поисковых системах. И локальное SEO особенно важно для обычных предприятий или сервисных компаний, обслуживающих определенную область.

Итог

Контент-маркетинг необходим, если вы хотите привлечь органический трафик на свой сайт с помощью онлайн-поиска, маркетинга по электронной почте и социальных сетей. Он поддерживает каждый этап цикла покупки, от повышения осведомленности и доверия до привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок. Проведите комплексную проверку, изучив, что делают ваши конкуренты, и найдите ключевые слова с поисковой ценностью, которые релевантны для вашего бизнеса, чтобы начать создавать свою стратегию контент-маркетинга.