Всем привет! Продолжаем работать над продающим контентом. Первую часть вы можете прочитать здесь. Идем далее…
Знаете ли вы, что только около 16% людей действительно читают каждое слово в интерне-контенте? Если это значение звучит для вас ужасно низко, тогда мы приветствуем вас и ваш курс на чтение всей информации. Но маркетологи должны писать контент для всех остальных. И для тех из вас, кто пожал плечами и сказал: «Да, это правильная идея».
Ведь правда заключается в том, что почти половина людей, которые натолкнутся на ваш контент, просто не будут читать его. Опрос, проведенный Dejan Marketing, показал, что 40% людей пропускают некоторые части текста, 35% прокручивают до ключевых условий, 16% читают все в полном объеме, а 8% читают только заголовок. Это означает, что из 500 читателей, 200 пролистывают, 175 бегло просматривают, 40 останавливаются на заголовках, и только 80, на самом деле, читают все, что вы написали.
Напишите свой контент таким образом, чтобы он был Skimmable (текст, который может быть просмотрен или прочитан быстро), даже если это выдуманное слово.
Еще в 1997 году Нильсен провел аналогичное исследование интернет-читателей и получил в результате те же 16%. Если читатели не адаптировались к веб-контенту за последние два десятилетия, то вам действительно не следует надеяться на то, что они изменились.
Но, в отличие от читателей, вы можете адаптироваться. То, насколько хорошо вы адаптируете свой контент для удобного чтения и восприятия, будет иметь большое значение, для определения способности конвертировать контент. Большая часть этого — простое форматирование.
Независимо от того, просматриваете ли вы или читаете этот список, вы, вероятно, задаетесь вопросом, что за, черт возьми, перевернутая пирамида. Перевернутая пирамида — это практика форматирования, которую часто используют журналисты. Основная ее концепция довольно проста: большинство читателей будут читать только первую часть текста.
Поэтому убедитесь, что ваша основная информация находится наверху. После этого добавьте вторичную информацию. Уже меньше читателей доберется так далеко, но информация уже тоже менее важная, так что это не будет иметь большого значения. Подробную и углубленную информацию разместите ближе к концу, всего лишь 16% людей, у которых есть время или которым эта тема очень интересна и важна, дочитают текст до конца.
Хороший контент все-равно может привлекать потенциальных клиентов, даже тогда, когда читатели не читают каждое слово, если контент skimmable.
Не секрет, что не каждый из нас писатель. Конечно, все мы проводим не один год в школе, учимся писать сочинения и изложения, но мы также на протяжении многих лет изучаем математику. Только небольшое число из нас на самом деле использует алгебру и геометрию на практике, и в свободное время вычисляют значение х. То же самое можно сказать и про написание интернет-контента. Большинство из нас используют основные навыки, которым нас учили, но лишь немногие из нас действительно сосредоточены на этом. Полученные базовые навыки, конечно же, можно использовать для написания хорошего контента, который будет приносить прибыль.
ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ТЕМ ПАРНЕМ, КОТОРЫЙ ПИШЕТ ХОРОШИЙ КОНТЕНТ.
Ключевым моментом является определить, что означает «хороший». В Маркетинговый отчете B2B-сообщества партнеров LinkedIn Group маркетологи перечислили три пункта, характерных для хорошего, успешного контента:
Объедините все три характеристики воедино, и мы получаем отличную модель для эффективного контента. Хороший контент должен повествовать историю для определенной аудитории с целью получения конкретного отклика.
Давайте посмотрим, как достичь каждого из этих пунктов.
Заголовок, приведенный выше, является иллюстрацией одного из ваших лучших инструментов, который поможет вашему контенту соответствовать вашей аудитории: выбор слов. Выберите слова, которые кажутся вам естественными. Это не означает, что вы должны пытаться использовать только литературную речь. Это может закончиться плачевно, особенно если вы пытаетесь идти нога в ногу с современными подростками. Это означает, что ваш стиль повествования должен соответствовать целевой демографической аудитории для вашего же маркетинга.
История «Когда-то давным-давно …» или «Жили-были …» не нужна в начале. Когда же вы говорите об истории маркетингового контента, вы говорите о центральной сквозной линии для вашей части контента. Иногда это история в традиционном смысле, как когда вы пишете тематическое исследование. Иногда же эта история запланированная прогрессия через захватывающие результаты маркетингового опроса.
Весь смысл создания контента — превратить читателя в потенциального клиента. Придерживайтесь этой цели в собственном подсознании и в каждом слове, которое вы пишете. Это не означает, что вы должны вложить в них коммерческую цель. Фактически, вы должны сделать прямо противоположное. Входящий маркетинг (Inbound marketing — метод привлечения потенциальных клиентов для увеличения продаж и прибыли бизнеса, одну из основных ролей привлечения посетителей является контент, который распространяется через блоги и социальные сети) заключается в том, чтобы заставить читателя преобразовать самого себя. Сделайте это настолько просто, насколько это возможно, путем создания вашего контента для плавного перехода к очень конкретному конечному результату.
Хорошо написанный контент — это хорошо спланированный контент. Лучший способ улучшить ваш контент — потратить больше времени на планирование времени и на редактирование.
