Как создавать веб-контент, который будет приносить трафик Часть 1

Как создавать веб-контент, который будет приносить трафик Часть 1

Как создавать веб-контент, который будет приносить трафик Часть 1

В настоящее время в современном мире сложно представить разговор маркетологов, в котором не будет фигурировать понятие — контент. Всегда, когда у вас есть медиа-платформа, вам необходимо иметь эффективный контент для этой платформы. Вы можете себе представить, что маркетологи еще в 1920-х годах, также часто обсуждали создание контента. Разумеется, времена были немного другие, поскольку им действительно нужно было беспокоиться только о том, чтобы получать конверсию с помощью радиорекламы.

Мы прошли долгий путь от того, когда поющие банки с фасолью были эффективным конверсионным контентом. Сейчас больше платформ, чем когда-либо, конкурируют за внимание ваших покупателей и клиентов. Как же вы можете выделиться в этой высоко конкурентной среде?

Ответ: с уникальным контентом. Правильный контент привлечет людей к вашему бизнесу и превратит их в потенциальных клиентов.

Не переусердствуйте с этим

Мы будем заниматься приукрашением: получить максимальную отдачу от вашего контента достаточно сложно. И чем более продвинутая стратегия маркетинга контента у вас, тем это будет эффективнее.

Но вам не обязательно быть продвинутым продавцом контента, чтобы получить высокие результаты. В соответствии с исследованием Института Маркетинга Контента, только 32% компаний B2B (business to business – «бизнес для бизнеса»  компании продают свой товар/услуги корпоративным клиентам, то есть другим компаниям) описывают их маркетинговую стратегию контента как продвинутую. Остальные 68% маркетологов отмечают, что получают хорошие результаты с их контент-маркетингом.

Ключом к успеху в этом являются хорошие базовые методы. Построение вашего контента вокруг этих основных базовых  моментов помогут получить вам эффективный контент и дадут вам мощную базу для ваших будущих усилий.

УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВАШ КОНТЕНТ СООТВЕТСТВУЕТ ВАШЕМУ ВХОДЯЩЕМУ МАРКЕТИНГУ

Начнем с быстрого обзора подхода, связанного с входящим маркетингом. Маркетинговая модель входящего маркетинга основана на том, чтобы заставить ваших потенциальных клиентов прийти к вам вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам. Первым шагом является привлечение посетителей, а затем преобразование их в потенциальных клиентов. Когда эти потенциальные клиенты превращаются в реальных клиентов, вы можете использовать их, чтобы привлечь больше посетителей.

ЭТО И ЕСТЬ ЗНАМЕНИТЫЙ ЦИКЛ МАРКЕТИНГОВОЙ ЖИЗНИ.

Правильный контент является ключевым для любой части цикла входящего маркетинга. Мы постараемся описать весь процесс, сосредоточившись в обсуждениях на областях в начале цикла, который генерирует потенциальных клиентов. Привлечение потенциальных клиентов является основной целью для 59% B2B бизнеса, B2C компаний и некоммерческих организаций. Если же рассматривать отдельно компании B2B, то это значение приближается к 85%.

Почему мы будем рассматривать весь процесс? Потому что вы должны одновременно выполнять несколько действий. Да, контент, который вы пишете, имеет цель превратить посетителей в потенциальных клиентов, но при этом существует еще одна цель — в первую очередь, привлечение посетителей, и в дальнейшем превращение потенциальных клиентов в реальных. Звучит слишком сложно, чтобы втиснуться в одну часть контента? Это так и есть.

Вам не нужно делать все это для одной части контента

Сосредоточьтесь на создании нескольких частей, которые будут работать вместе. Общая цель контента – он должен провести человека через цикл входящего маркетинга, который мог бы быть очень трудоемким. Главный смысл контент-маркетинга заключается в том, что контент работает для вас. Вот почему 72% маркетологов B2B используют контент-предложения для привлечения людей подписываться на списки рассылки, а 56% используют контент-предложения, чтобы посетители могли подписаться на их блоги. Это предоставляет потенциальным клиентам больше контента, увеличивая при этом вероятность конверсии.

Создайте каждую часть своего контента, чтобы она плавно переходила в следующую фазу.

Пример: Компания «А» обслуживает небольшие производственные предприятия и является третьей в регионе в отрасли автоматизированных производственных продаж. Они публикуют сообщение в своем блоге под названием «Стоимость инвестиций в промышленную автоматизацию». Это базовое введение в финансовые факторы, которые компания должна учитывать при покупке  автоматизированных систем.

Для посетителей, которые  заинтересовались темой обсуждения, есть загружаемая часть контента: «Расчет бюджета для автоматизированных инвестиций». Этот рабочий расчет излагает все затраты в таблицах, которые могут быть заполнены посетителями,  с использованием собственных данных в посте блоге.

Подождите, когда этот посетитель стал уже  вашим потенциальным клиентом? Когда они загрузили расчет бюджета и  когда ввели контактную информацию. Дальше уже вопрос специально подобранных электронных писем для рассылки и другого контента, чтобы двигаться вперед, чтобы превратить их из потенциальных клиентов в покупателей.

Весь контент этих элементов должен быть связан друг с другом. Сбережения и затраты, которые являются ключевыми частями бюджетного расчета, должны быть в публикации блога, а для ключевых тем процесса продаж (например, как определить, какой робот не является дроидом) должны быть указаны в блоге в виде ссылок.

Контент, который имеет эффективную конверсию, всегда будет работать логически и плавно с циклом входящего маркетинга.

КАК НАЙТИ ИДЕАЛЬНУЮ КОМБИНАЦИЮ КОЛИЧЕСТВА И КАЧЕСТВА

У всех нас бывали моменты, когда количество контента, которое вам нужно создать не вписывается в количество времени, которое у вас есть для создания этого контента. Вам, в конечном итоге, приходится делать выбор между тем, чтобы выполнить множество полезных дел или потратить время на одну статью хорошего контента.

Это то же самое, что выбирать между кофе и шоколадом.

НИКТО НЕ ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ ПОДОБНЫЙ ВЫБОР.

И ты не один. 51% маркетологов отмечают, что найти достаточное количество времени является одним из самых сложных вопросов в их практике написания контента. Следующая наиболее распространенная проблема? Производство достаточного объема или разнообразия, с этими проблемами сталкиваются 50% маркетологов. Можно получить и то и другое одновременно, такой получается микс-контент – «мокка». Один из лучших способов этого баланса заключается в том, чтобы создавать контент регулярно и последовательно.

Мы знаем, что это может показаться немного странным. Вам кажется, что увеличение частоты регулярности создания вашего контента займет больше времени, не так ли? Совсем не обязательно.

Помните, что цель вашего контента состоит не в том, чтобы осуществлять конверсию при помощи одной части контента. Это направление и сопровождение посетителей через весь процесс шаг за шагом. Лучшим способом привлечь множество посетителей является большое разнообразие контента. Посмотрите на данные из B2B-контента отчета LinkedIn Group Partner:

  • 9% публикуют контент менее одного раза в месяц;
  • 18% публикуют контент еженедельно;
  • 15% публикуют контент один раз в месяц;
  • 20% публикуют несколько раз в неделю;
  • 22% публикуют несколько раз в месяц
  • 10% публикуют ежедневно

Давайте проведем быстрый математический анализ. Это означает, что 70% маркетологов осуществляют свои публикации чаще, чем раз в месяц, а 48% публикуют не реже одного раза в неделю.

Пусть ваш контент будет конкретным

При планировании стратегии контента и расписания избегайте таких тем, как «Ваше руководство по всему, что связано с Mac». Это верный путь к провалу. Вы можете проводить недели исследований всего, что нужно знать о компьютерах Mac, а затем потратить несколько недель на то, чтобы написать обо всем, что вы прочитаете. И вам все равно не удастся охватить все.

Сосредоточьтесь на выборе определенного контента, например, статьи об улучшении в последней версии Mac OS. Ваше время исследования будет сокращено до минимума.

Когда вы становитесь более конкретными, качество вашего контента также улучшается.

Подумайте о статье Mac OS. Написание более конкретной статьи позволяет вам рассмотреть новейшие функции и показать свое отношение к ним. Эти объяснения и реакции – именно поэтому посетитель придет к вам в первую очередь.

Теперь у вас есть часть контента, которая была быстро создана и, в то же время,  имеет высокое качество. У вас даже может остаться время, чтобы расслабиться и насладиться мокко.

Чем больше контента вы создадите, тем больше у вас шансов получить конверсию. Конкретизация является ключом к производству высококачественного контента в большом количестве.



Оставьте свое сообщение

Войти с помощью: 

Solve : *
26 − 12 =


ПОЗВОНИТЕ МНЕ
+
Жду звонка!